Det store gennenbrud på danskhåndbold.tv

For at finde ud af hvorfor vi ikke solgte flere abonnenter til et åbenlyst stort marked, startede jeg med at lave en analyse af vores brugere og produkt. Tidligere havde tesen været, at forbrugeren af vores produkt var forældre der gerne ville se deres børn spille håndbold. Det blev dog hurtigt tydeligt, at det i højere grad var unge der godt kunne lide at se hinanden og dyrke håndboldmiljøet. Derfor gik jeg igang med at skabe et univers i øjenhøjde med forbrugeren. Tidligere havde marketingen på produktet været båret af store tilbud og kampagner præget af årstid el. lign. Heg valgte i stedet at bygge et community op, der i høj grad handlede om storytelling, profileringer, kåringer og selvfølgelig klip og highligts fra vores streamingside. De største begivenheder promoverede jeg gennem paid-annoncer i områderne omkring udeholdet der spillede.  Her taler vi småpenge, maks 500kr pr kamp. Vores Instagram-side gav hurtigt genlyd, og stille og roligt begyndte vores brugere selv at kontakte os med historier og gode præstationer. Vi fik mellem 5 og 20 delinger på vores indhold, og nogle posts ramte over 500 organiske likes.